planche publiée le 13 juin 2023

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Table des matières

Au-delà des bases régionales et nationales de soutien : les ambitions des nouveaux dirigeants du PSG

1Dans les années 1990 et 2000, l’aire d’attraction du PSG dépasse les limites de l’Ouest parisien où se situe son stade (le Parc des Princes dans le XVI^e arrondissement). Le public du PSG est francilien (20 à 30 % provient de Paris intramuros) avec une toute petite proportion résidant hors de la région parisienne. Le club s’emploie à organiser cette base nationale de soutien via ses « PSG Clubs » : sur les 28 recensés en 2006 (figure 1), seuls cinq sont localisés au-delà des frontières nationales ou dans des territoires d’outre-mer.

Figure 1 : Les « PSG Clubs » en 2006

Source : site officiel du club.

2De nouveaux objectifs s’affirment au début des années 2010. « L’ambition, c’est de rentrer dans le cercle fermé des cinq plus grands clubs européens. On veut construire une marque mondiale de sport ». Tels sont, en 2013, les propos du directeur général du PSG, alors qu’un puissant fonds souverain qatarien est depuis 2011 propriétaire d’un club dont la réputation est peu flatteuse. Racisme et violence en tribunes côtoient des résultats sportifs irréguliers. Une décennie plus tard, matérialisée par l’essor du département marketing (une soixantaine de salariés sur environ 700), cette stratégie de développement misant sur l’internationalisation de la « marque PSG » a produit ses effets.

La popularité du PSG : une composante extraterritoriale en forte hausse

3Les anciens « PSG Clubs » ont été remplacés par des « PSG Fan Clubs » (figure 2). Leur création s’est accélérée à partir de 2016 et, en 2022, 147 sont disséminées dans 77 pays. Hors d’Europe, on en dénombre 35 en Asie (dont 8 en Chine, où le PSG doit composer avec l’hégémonie des grands clubs anglais), 30 en Afrique (dans les pays francophones mais pas seulement), 23 en Amérique du Nord, 14 en Amérique centrale et du Sud, un seul en Océanie.

Figure 2 : Les « PSG Fan Clubs » au 1^er décembre 2022

Source : site officiel du club.

4L’audience du PSG peut aussi s’objectiver au travers de l’augmentation des abonnés sur les plateformes numériques (figure 3), en lien avec la signature de joueurs stars. Entre 2013 et 2022, leur nombre a été multiplié par plus de 25 sur Facebook, passant de 1,8 à 46 millions (les premiers suiveurs sont dorénavant les Indonésiens). En comparaison, le FC Barcelone est passé sur la même période de 39 à 103 millions d’abonnés (x 2,64) et le Real Madrid de 35 à 112 (x 3,2). Le PSG est désormais la marque française la plus suivie sur Instagram (les Brésiliens sont les plus nombreux), devant Chanel, Louis Vuitton et Dior.

Figure 3 : Abonnés aux plateformes numériques du club (décembre 2022)

Source : site officiel du club.

Le site Internet est disponible en 8 langues : français, anglais, espagnol, portugais, chinois, arabe, japonais et indonésien

5Cette forte exposition trouve des traductions commerciales multiples. Alors que le taux de croissance annuel moyen du chiffre d’affaires entre 2011 et 2019 a été de 27 % (de 95 à 637 millions d’€), le PSG négocie plus chèrement ses contrats de sponsoring. En 2011, le club vendait 40 000 maillots. Il en a écoulé un million lors de la saison 2021-2022. Les dirigeants parisiens nourrissent des attentes élevées autour de deux marchés : les États-Unis et l’Asie. Ces deux zones de prospection ont été privilégiées pour l’organisation de tournées d’avant-saison. La localisation des boutiques du club est un autre indicateur, l’objectif annoncé étant d’en compter 16 hors de France à l’horizon 2025 (figure 4).

Figure 4 : Tournées d’avant-saison (2012-2022)

Source : site officiel du club.

La continuité de l’enracinement comme enjeu

6Lors de la saison 2018-2019, 74 % des spectateurs du Parc des Princes résidaient en Île-de-France, dont 21 % à Paris, mais 16 % venaient des autres régions françaises et 10 % de l’étranger. La frange non francilienne du public est commercialement intéressante puisque la dépense moyenne des spectateurs français et étrangers un soir de match a été évaluée à 326 € et 511 €. Le PSG mise sur les synergies avec la ville de Paris, première destination touristique mondiale. Le lancement en 2019 de visites du stade doit par exemple conforter son statut d’attraction touristique permanente.

7Entre 2011 et 2016, pour optimiser l’exploitation du Parc des Princes, le PSG a entrepris d’importants aménagements, ce que lui autorise le bail emphytéotique signé avec la municipalité. Mais la capacité plafonne à 47 000 places, alors que de prometteuses perspectives de croissance de l’activité ont été identifiées. En 2022, les dirigeants ont exprimé leur volonté d’acheter le stade pour augmenter la jauge et faire monter en gamme l’équipement. Se heurtant à des conditions financières jugées excessives et à l’opposition de certains élus parisiens, le président du club a menacé de s’établir ailleurs qu’à Paris. Un tel scénario marquerait une rupture dans l’histoire du PSG et s’avérerait risqué.

8Un stade et son quartier environnant cristallisent, en effet, une mémoire collective et des traditions inventées auxquelles les supporters sont attachés. La puissance sportive et économique des concurrents anglais tient en partie à l’articulation maîtrisée entre marché global et bases géographiques traditionnelles. La vente de droits de retransmission aux chaînes de télévision étrangères et l’attrait des publics situés sur divers continents reposent ainsi sur la réputation d’excellence compétitive du championnat national et sur l’identité « locale » des équipes, au sens où le fondement de leur authenticité supposée tient à la continuité de leur enracinement, au moins symbolique, dans les mêmes communautés urbaines au sein desquelles elles ont pris leur essor à la fin du XIX^e siècle.

Ludovic Lestrelin, 2023 : « Le Paris Saint-Germain. D’un club de football francilien à une franchise sportive mondiale », in L. Lestrelin, Y. Le Lay, F. Madoré, S. Loret & S. Charrier Atlas des Sports [En ligne], eISSN : 2971-4133, mis à jour le : 13/06/2023, URL : https://atlas-des-sports.science:443/index.php?id=521, DOI : https://doi.org/10.48649/asds.521.